こんにちは！がしゃ助です！
わたしはセキスイハイムで家を建てたブロガーです。
- セキスイハイムオーナー7年目
- 家づくりブログ運営歴3年
- ファイナンシャル・プランニング技能士（FP）2級
- 10社以上のハウスメーカーを検討
セキスイハイムについて発信するブロガー。セキスイハイムの住み心地や後悔したことを忖度なしで語るブログです。
今回は、こんな質問に答えていきます。
セキスイハイムって値引きしてもらえるの？どうやって交渉すればいいかわからない…。
家づくりは、人生でいちばん大きな買い物です。少しでも安く建てたいと思うのは当然ですよね。でも、「値引き交渉ってどうすればいいの？」「失礼じゃないかな？」と不安な方も多いと思います。
我が家はセキスイハイムで家を建てたとき、交渉によって約356万円の値引きをしてもらいました。この記事では、我が家が実際にやった値引き交渉のコツを、包み隠さず紹介します。
- 我が家はセキスイハイムで約356万円の値引き（金額の値引き＋オプションのサービス）
- ヘーベルハウス・積水ハウスと比べていることを伝えたのが効果的だった
- 「家を建てる意志は明確。どのハウスメーカーにするかで迷っている」と伝える
- 若い人ほど、親など年配の家族と一緒に商談に行くのがおすすめ
我が家がセキスイハイムで値引きしてもらった実例
| 項目 | 我が家の場合 |
|---|---|
| 建築工事費 | 約2,420万円 |
| 値引き額 | 約356万円 |
| 値引きの内容 | 金額の値引き＋オプションのサービス（太陽光発電・蓄電池・スマートハイムナビ） |
| 比較したハウスメーカー | ヘーベルハウス、積水ハウス |
| 契約の時期 | 特に意識しなかった |
| 商談に行ったメンバー | 自分たち＋親 |
値引きは、金額そのものを下げてもらうだけでなく、太陽光発電や蓄電池、スマートハイムナビ（HEMS）などのオプションをサービスしてもらう形でも交渉しました。
我が家の見積もりの内訳や坪単価は、こちらの記事で公開しています↓
我が家が実践したセキスイハイムの値引き交渉のコツ5つ
① 競合他社の見積もりを取って比べる
我が家は、セキスイハイムのほかにヘーベルハウスと積水ハウスの見積もりを取って比べました。どちらも鉄骨系で、セキスイハイムと同じくらいの価格帯のハウスメーカーです。
競合他社の見積もりがあると、「他社はこの金額だった」という具体的な材料で交渉できます。ハウスメーカー側も、他社に決められたくないので、条件を見直してくれやすくなります。
セキスイハイムとヘーベルハウスの比較は、こちらの記事で紹介しています↓
② 「建てる意志は明確。どこにするかで迷っている」と伝える
我が家がいちばん効いたと思うのが、「家を建てることは決めている。でも、どのハウスメーカーにするかで迷っている」とはっきり伝えたことです。
「いつか建てたい」という段階だと、営業担当者も本気の条件を出しにくいものです。建てる意志が明確で、あとはハウスメーカー選びだけという状態だと伝えることで、本気の見積もりや値引きを引き出しやすくなります。
がしゃ助「迷っているのは、どこで建てるかだけ」と伝えると、営業担当者も「ここで決めてもらいたい」と思ってくれます。
③ 金額の値引きとオプションのサービスの両方を交渉する
値引きは、金額そのものを下げる方法だけではありません。我が家は、金額の値引きに加えて、太陽光発電・蓄電池・スマートハイムナビのサービスも交渉しました。
オプションのサービスなら、ハウスメーカー側も対応しやすい場合があります。「金額はこれ以上難しい」と言われたら、ほしいオプションをサービスしてもらえないか聞いてみましょう。
④ 親など年配の家族と一緒に商談に行く
我が家は、20代前半で家を建てました。そのため、商談には親と一緒に行きました。
若いというだけで、どうしても甘く見られやすいと感じていました。年配の家族や、複数人で商談に行くと、営業担当者も適当なことは言いにくくなります。足元を見られにくくなるのは大きなメリットだと思います。
がしゃ助若い夫婦だけで商談に行くと、知識がないと思われて、条件交渉で押し切られてしまうこともあります。不安な方は、家族に同席してもらいましょう。
⑤ できれば決算期に交渉する
我が家は契約の時期をあまり意識しませんでしたが、できるなら決算期に交渉するほうがいいと思います。
セキスイハイムを展開する積水化学工業は、3月が決算期です。決算期や月末は、営業担当者が契約数の目標を達成したい時期なので、値引きの条件が良くなりやすいと言われています。
セキスイハイムの値引き交渉で気をつけたいこと
- 無理な値引き要求はしない：値引きの代わりに仕様を下げられては意味がない
- 値引き額だけでなく総額で比べる：本体価格が高ければ、値引きが大きくても割高なことも
- その場で即決しない：「今日だけの特別価格」と言われても、一度持ち帰って考える
- 担当者との信頼関係を大切にする：家は建てたあとも長い付き合いになる
値引き額の大きさは、時期や地域、プランの内容、営業所によって大きく変わります。我が家の値引き額は一つの例として、参考にしてください。
値引き交渉の前にやっておきたい準備
比較材料がないと交渉は難しいです。気になるハウスメーカーの資料や見積もりを、2〜3社分は集めておきましょう。
総予算と、絶対にゆずれない仕様・オプションを決めておくと、交渉の軸がぶれません。
太陽光発電や蓄電池など、ほしいオプションをリストにしておくと、サービスの交渉がしやすくなります。
若い夫婦の場合は、親など年配の家族に同席してもらうと安心です。
可能なら、決算期（3月）や月末に契約できるようにスケジュールを考えておきましょう。
複数のハウスメーカーの見積もりや間取りプランを集めるなら、無料で一括依頼できる「タウンライフ家づくり」が便利です。我が家も、比べる材料があったからこそ値引き交渉ができました。
＼ 複数のハウスメーカーの見積もりを無料で比較 ／
タウンライフ家づくりの評判や使い方は、こちらの記事で紹介しています↓
セキスイハイムの値引きでよくある質問
- セキスイハイムは値引きしてもらえる？
-
交渉しだいで値引きしてもらえる可能性はあります。我が家は、金額の値引きとオプションのサービスで、約356万円の値引きをしてもらいました。ただし、値引き額は時期や地域、プランによって大きく変わります。
- 値引き交渉は失礼にならない？
-
丁寧に、根拠を持って相談すれば失礼にはなりません。競合他社の見積もりなど、具体的な材料をもとに「この条件なら決めたい」と伝えるのがおすすめです。
- 値引きとオプションのサービス、どっちがお得？
-
どちらが良いかは、ほしいオプションがあるかどうかで変わります。もともと付けたいオプションがあるなら、サービスしてもらうと実質的な値引き効果が大きくなることもあります。
- 一人や夫婦だけで商談に行っても大丈夫？
-
もちろん大丈夫です。ただ、我が家のように若くして家を建てる場合や、交渉に不安がある場合は、親など年配の家族に同席してもらうと、足元を見られにくくなります。
セキスイハイムと積水ハウスの違いは、こちらの記事でくわしく比較しています↓
セキスイハイムの坪単価の相場は、こちらの記事で解説しています↓
セキスイハイムと積水ハウスの違いは、こちらの記事で比較しています↓
まとめ：セキスイハイムの値引きは「比較」と「本気度」がカギ
今回の記事では、我が家がセキスイハイムで約356万円の値引きをしてもらった交渉のコツを紹介しました。
値引き交渉で大切なのは、競合他社と比べる材料を用意することと、建てる意志が明確だと伝えることです。
- ヘーベルハウス・積水ハウスなど競合他社の見積もりを取る
- 「建てる意志は明確。どこで建てるかで迷っている」と伝える
- 金額の値引き＋オプションのサービスの両方を交渉する
- 若い人は親など年配の家族と一緒に商談へ
- できれば決算期（3月）を狙う
＼ 複数のハウスメーカーの見積もりを無料で比較 ／
